作者: 李若生 來源: 菏澤日報 發表時間： 2025-07-22 09:30
“李書記，瞅瞅俺家今早拔的蔥！”“這布鞋是俺一針針納的，中不？”近日，在牡丹區安興鎮江莊村，只要那個佩戴黨員徽章、舉著手機的年輕身影一出現，端著簸箕、挎著籃子的鄉親們便圍了上去。今年25歲的村黨支部書記李昂總是笑著回應：“管！咱村的土特產，我來賣！”
2021年大學畢業后，李昂沒有選擇大城市的高薪工作，而是投身西部計劃，服務3年。2024年年底，他回到家鄉，擔任江莊村黨支部書記。
上任后，李昂發現村里雖有特色絲瓜產業和優質農產品，卻因缺乏宣傳和銷售渠道，難以打開市場。他萌生了創建自媒體賬號、免費幫村民帶貨的想法。“我們主推兩款成熟產品：村里的絲瓜絡制品和合作社的黑小麥面粉。”李昂介紹，這兩樣產品易打包、運輸方便，品質也有保障。
深知直播需要有粉絲基礎，李昂與村委商議后，便著手撰寫視頻腳本。一張長桌、一部手機搭起簡陋的直播間。可鏡頭前的李昂卻慌了神，準備好的解說詞卡在喉嚨里。他趕緊拉來村里的致富能手劉淑救場，?又因頻頻使用“非常好”“絕對好用”等詞?被平臺警告。磕磕絆絆賣出120單后，后臺數據潑來冷水：?觀眾流失快，轉化率低。?
商量過后，李昂決定單槍匹馬再闖直播間。他特地跑到城區里請教直播老師。再次開播，李昂嘗試帶貨村里的柴雞蛋。為了確保新鮮，他掐著母雞下蛋時間計算收蛋賬：“今天收200個蛋，直播完明天發貨，這期間母雞還能再下百來個蛋，總共能湊夠10單。”因堅持按集市價定價，他的雞蛋比抖音平臺上普通雞蛋的價格高出不少。
為了讓價格站得住腳，李昂特地拍攝了探訪柴雞蛋的視頻，將農家雞蛋的優良品質從田間直接呈現在屏幕前，并委托在劉淑的網店上賣。幾天后，有一位大娘遞上雞蛋時笑著說：“現在販子五毛一個收我都不賣了，就托你賣！”
大娘的雞蛋雖是個個新鮮，新麻煩卻接踵而至，買家收到的雞蛋總有破損。不懂電商的老人將打包、發貨與售后問題全壓給了李昂和劉淑。單量低導致快遞費沒有折扣，定制包裝還需自掏腰包，加上平臺抽成，?算下來每單要倒貼兩元?。遇上壞雞蛋更頭疼，超過3個，平臺便從劉淑店鋪的押金里扣款。
盡管困難重重，李昂卻覺得值。如今，越來越多的村民踏進村委會：“小李書記，俺家的東西你也給賣賣？”他坦言，雖然搭工夫又貼錢，但因此拉近了與村民的距離：“那種心連心的反饋，是任何物質都換不來的。”
在江莊村扎根170余天，李昂收獲了1.2萬抖音粉絲，也在田間地頭扎下了根。從早晨七點起床到夜里十點歇下，他白天忙村里的事務，晚上休息時構思視頻與直播的內容。
眼下，李昂正籌劃蔬果季的預售直播，琢磨著如何保護甜瓜、脆桃少磕碰，把運費壓到最低。他還打算拉著鄉親們一起裝扮直播間：“六月熱風一吹，咱村的脆桃、甜瓜定要叫全國網友嘗嘗鮮！”
記者 李若生
魯公網安備 37172902372011號